08 Mars 2016
Arnaud Viallaneix est directeur marketing et communication de FONCIA. A son actif, la mise en place du plan 3D, la systématisation des shootings photos et le home staging afin de faire entrer le premier réseau d'agences immobilières -intégrées- de France dans l'ère du digital. Dans cette interview, Arnaud Villaneix revient notamment sur les raisons qui l'ont convaincu de choisir Myphotoagency pour tenter l'aventure de la photographie professionnelle.
1- Selon vous, quel est l’intérêt de réaliser des photos professionnelles d’un bien immobilier ?
Arnaud Villaneix : La présence de photos en quantité et en qualité est un incontournable pour commercialiser vite et bien des biens anciens. Or, nous constatons que la prestation de FONCIA n’est pas satisfaisante sur ces deux points.
2- En optant pour une industrialisation des shootings photos de vos biens vendus en mandat exclusif, quel est l’objectif de Foncia ?
AVX : Nous avons plusieurs objectifs :
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Prise de mandat de clients vendeurs améliorée.
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Visibilité optimisée sur les sites d’annonces donc consultation accrue des annonces avec photos à l’instar de qui a déjà été constaté avec le plan 3D proposé aux clients depuis juillet 2015.
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Diminution du temps de vente des biens mis en vente.
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Valorisation de la prestation des agents immobiliers FONCIA versus le client particulier et les concurrents.
3- Comment procédiez-vous avant de conclure un partenariat avec Myphotoagency ?
AVX : En fait cette prestation était effectuée par les négociateurs immobiliers eux-mêmes avec l’inconvénient d’avoir une qualité de service inégale.
4- Est-ce que ce nouveau projet d’inscrit dans une stratégie globale de modernisation de votre entreprise ?
AVX : Effectivement, l’idée est bel et bien de faire de façon plus contemporaine certaines actions basiques en transaction comme la photo ou l’estimation du bien via la digitalisation forte du processus. FONCIA veut clairement avoir un temps d’avance vs le marché au sens large. La stratégie est simple : soit l’achat de prestations digitalisées à des start up, soit des développements en interne lorsque cela est pertinent soit des rachats de start up à l’instar d’EffiCity.
5- Quel est l’accueil de vos conseillers immobiliers et de vos clients ?
AVX : Les retours du réseau sont unanimes et il y a une forte attente car les négociateurs ont bien en tête tous les bénéfices liés à ce service de base digitalisé.
6- Pourquoi avez-vous choisi Myphotoagency pour vous accompagner dans ce projet ?
AVX : Pour les raisons suivantes :
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Références solides dans le domaine de la photo commerciale pour des grands réseaux
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Professionnalisme des fondateurs
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Cahier des charges proposé
